Asturex organizó el 11 de junio en Gijón una jornada de encuentros B2B entre cinco queserías asturianas y 16 operadores especializados de Países Bajos, en el marco del programa TastingAsturias ImportMatch. El objetivo: abrir nuevas vías de contacto para el queso asturiano en uno de los mercados europeos de mayor referencia en el sector.
Un formato directo para conectar producto y comprador
Cada quesería dispuso de su propio espacio para presentar productos, realizar degustaciones y mantener conversaciones comerciales con los compradores visitantes. No se trató de reuniones cerradas con horario fijo, sino de un encuentro abierto en el que las empresas pudieron darse a conocer, intercambiar información y establecer contactos de forma natural y profesional.
Los 16 operadores neerlandeses que participaron representaban perfiles muy variados: desde distribuidores y mayoristas hasta retail especializado, horeca, foodservice, maduración de queso premium y cooperativas vinculadas al queso artesanal.
Un encuentro valorado por ambas partes
Las empresas asturianas valoraron positivamente la oportunidad de mantener un encuentro de negocio ágil, con degustación de producto y contacto directo con operadores especializados, tanto para queserías de perfil premium como para empresas orientadas al canal horeca. Algunas pudieron contrastar directamente su producto con perfiles próximos al cliente final, obteniendo información útil sobre posicionamiento, formatos, precios y condiciones de mercado.
Por su parte, los compradores neerlandeses destacaron la variedad y calidad de los quesos asturianos, así como la riqueza gastronómica de una región con producciones muy diferenciadas, lo que permitió mostrar el potencial del sector ante operadores con capacidad real de prescripción y distribución en Países Bajos.
Países Bajos, un mercado con mucho queso y mucha exigencia
Países Bajos es uno de los grandes referentes europeos en el sector quesero. Según datos ICEX recogidos por la Agencia Sekuens, en 2025 fue el sexto destino de las exportaciones españolas de lácteos (84,8 millones de euros) y el primer origen de las importaciones españolas del sector (717 millones de euros). Un mercado altamente especializado, con operadores de elevada capacidad técnica y canales de distribución muy desarrollados.
Para el queso asturiano, con un peso todavía limitado en ese mercado pero con margen de crecimiento, este tipo de acciones directas son una oportunidad para mejorar su visibilidad, testar su encaje comercial y construir relaciones con compradores que conocen bien el producto y el mercado.
TastingAsturias ImportMatch, el programa que acerca compradores a Asturias
El programa TastingAsturias ImportMatch, impulsado por Asturex dentro de su plan de promoción del sector agroalimentario, facilita el contacto entre empresas asturianas e importadores y operadores internacionales cualificados a través de visitas inversas, reuniones B2B y degustaciones. Todos los compradores participantes son operadores previamente seleccionados, con red comercial activa en destino y capacidad real de prescripción.
Más información: asturex.org/ver-plan-sectorial/alimentacion/