Maribel Álvarez, CEO de Alfombra Roja
Los países nórdicos ofrecen oportunidades sólidas para las pymes asturianas con propuestas de valor diferenciadas, especialmente en transición verde, energías renovables e industria sostenible, según el análisis de Alfombra Roja, colaboradora de la Red Exterior de Asturex en estos mercados.
Los mercados nórdicos, maduros, exigentes y altamente competitivos, siguen representando un destino atractivo para la empresa asturiana con capacidad de diferenciarse por calidad, innovación y sostenibilidad. Así lo explica Maribel Álvarez, CEO de Alfombra Roja, consultora especializada en la internacionalización hacia estos países y colaboradora de la Red Exterior de Asturex, la Sociedad de Promoción Exterior Principado de Asturias.
Según Álvarez, actualmente las empresas españolas y asturianas encuentran mayores oportunidades en sectores vinculados a la transición verde, las energías renovables, la eficiencia energética, la construcción sostenible, la alimentación premium y la economía circular. La sólida tradición industrial y tecnológica de Asturias, señala, encaja especialmente bien con las necesidades de estos mercados en ingeniería, fabricación avanzada y soluciones industriales.
La confianza, por encima del precio
Preguntada por qué valoran más los compradores nórdicos al trabajar con proveedores extranjeros, Álvarez lo resume en una palabra: «Los compradores nórdicos buscan proveedores fiables que puedan acompañarles a largo plazo y aportar valor más allá del producto.» El precio, apunta, rara vez es el factor decisivo frente a la transparencia, el cumplimiento de compromisos y una apuesta real por la sostenibilidad.
Uno de los retos más habituales de la pyme asturiana, explica, no está en el producto sino en la comunicación: muchas empresas no trasladan con suficiente claridad aspectos que estos mercados valoran especialmente, como certificaciones, indicadores de sostenibilidad, trazabilidad o casos de éxito internacionales. A ello se suma la necesidad de una gestión comercial muy estructurada y de respuestas ágiles.
Errores frecuentes al dar el salto
Entre los errores más repetidos al acceder por primera vez a estos mercados, Álvarez destaca tratar a los países nórdicos como un bloque homogéneo, cuando cada uno tiene particularidades propias, así como subestimar el tiempo necesario para construir relaciones comerciales sólidas o centrar la estrategia comercial exclusivamente en el precio. Su recomendación para el primer paso es siempre la misma: realizar un análisis estratégico del mercado que valide si existe un encaje real entre la oferta de la empresa y la demanda local, antes de invertir recursos en acciones comerciales.
El papel de la Red Exterior de Asturex
Ferias internacionales, distribuidores locales y contactos personales siguen desempeñando, según Álvarez, un papel relevante para abrir puertas en estos mercados, aunque su peso varía según el sector. Es precisamente en este punto donde colaboradoras como Alfombra Roja aportan valor añadido a las empresas asturianas: acompañándolas durante todo el proceso de internacionalización en los países nórdicos, ayudando a definir la estrategia de entrada, identificar oportunidades comerciales, localizar distribuidores y socios potenciales, y organizar agendas de prospección comercial.
Esta es precisamente la función que cumple la Red Exterior de Asturex, sociedad del Grupo Sekuens para el apoyo a la internacionalización de la empresa asturiana: actuar como puente entre las empresas y los mercados de destino, facilitando una entrada más eficiente, segura y orientada a resultados a través de una red de colaboradores especializados como Alfombra Roja.
La percepción de la empresa asturiana en estos mercados, según Álvarez, es en general muy positiva, con una valoración especial de su nivel de especialización y calidad. El reto pendiente, añade, es ganar mayor visibilidad internacional para que ese potencial sea aún más reconocido fuera de nuestras fronteras.
El consejo para las empresas que quieren dar el salto
Álvarez cierra con un mensaje claro para cualquier empresa asturiana que se plantee salir al exterior: entender la internacionalización como una inversión estratégica y no como una acción puntual, analizar bien el mercado objetivo, rodearse de socios y asesores especializados y confiar en el valor diferencial que ya posee la empresa. Asturias, concluye, cuenta con empresas extraordinariamente competitivas; el reto no suele ser la capacidad para salir fuera, sino atreverse a hacerlo con una estrategia adecuada.