Cada vez más empresas asturianas se plantean dar el salto a los mercados internacionales. Algunas reciben consultas desde el extranjero, otras detectan oportunidades en ferias o a través de internet, y muchas buscan diversificar riesgos y crecer más allá del mercado nacional.
Sin embargo, antes de iniciar una estrategia de internacionalización conviene hacerse una pregunta fundamental: ¿está realmente preparada mi empresa para exportar?
La internacionalización puede convertirse en una importante palanca de crecimiento, pero también supone una inversión de tiempo, recursos y esfuerzo. Por ello, realizar un diagnóstico previo del potencial internacional de la empresa es uno de los primeros pasos para aumentar las probabilidades de éxito.
¿Qué es un diagnóstico de potencial de internacionalización?
El diagnóstico del potencial de internacionalización de una empresa es un análisis específico de la misma con el objetivo de establecer si está preparada para dar el salto a la internacionalización o si aún debe evolucionar en factores internos y/o atender factores externos como fase previa y preparatoria antes de afrontar un proyecto de internacionalización.
No se trata únicamente de evaluar el producto o servicio. También es necesario analizar aspectos como la organización interna, la capacidad productiva, la situación financiera, la estrategia comercial o el compromiso de la dirección.
El objetivo es identificar fortalezas, detectar posibles carencias y definir una hoja de ruta realista para abordar el proceso de internacionalización.
7 señales de que tu empresa puede estar preparada para exportar
1. Tu producto o servicio aporta un valor diferencial
Las empresas que tienen más posibilidades de éxito en mercados internacionales suelen ofrecer algo que las diferencia de la competencia: innovación, calidad, especialización, diseño, tecnología, sostenibilidad o experiencia sectorial.
Si tu empresa compite únicamente por precio, la internacionalización puede resultar más compleja.
2. Existe capacidad para asumir nuevos pedidos
La entrada en nuevos mercados puede generar un incremento de la demanda. Antes de iniciar este proceso conviene analizar si la empresa dispone de capacidad productiva suficiente o si puede adaptarse a un crecimiento progresivo.
3. La dirección está comprometida
La internacionalización no puede depender únicamente de una persona. Requiere una apuesta clara por parte de la dirección y una visión a medio y largo plazo.
Los resultados raramente son inmediatos y es necesario mantener la constancia durante todo el proceso.
4. Dispones de recursos para dedicar al proyecto
No es imprescindible contar con un gran departamento de exportación, pero sí es importante disponer de tiempo y recursos para atender clientes, preparar ofertas, participar en acciones comerciales o realizar seguimientos.
5. Tu empresa es capaz de adaptarse
Cada mercado tiene sus propias particularidades. Idioma, normativa, canales de distribución, hábitos de consumo o requisitos técnicos pueden variar considerablemente de un país a otro.
La capacidad de adaptación es una de las características más importantes de las empresas internacionalizadas.
6. Existe interés por parte de clientes internacionales
Las consultas recibidas desde otros países, las visitas internacionales a la web o el interés detectado en ferias y eventos pueden ser indicadores de que existe demanda potencial para tus productos o servicios.
7. Estás dispuesto a aprender y mejorar
La internacionalización es un proceso continuo de aprendizaje. Las empresas que obtienen mejores resultados suelen ser aquellas que analizan, prueban, corrigen y evolucionan constantemente.
Errores frecuentes al iniciar la exportación
Muchas empresas cometen errores que podrían evitarse con una adecuada planificación:
- Elegir mercados únicamente por intuición.
- Intentar abordar demasiados países al mismo tiempo.
- No analizar a la competencia internacional.
- Subestimar los costes logísticos o regulatorios.
- Pensar que traducir una página web es suficiente para vender en el exterior.
- Abandonar demasiado pronto ante las primeras dificultades.
La internacionalización es una carrera de fondo y requiere una estrategia bien definida.
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Responde a estas preguntas:
- ¿Dispones de un producto o servicio competitivo?
- ¿Tu valor diferencial seguiría siéndolo fuera de España?
- ¿Tienes capacidad para atender nuevos pedidos?
- ¿La dirección está comprometida con la internacionalización?
- ¿Dispones de recursos para dedicar al proyecto?
- ¿Conoces los mercados con mayor potencial para tu empresa?
- ¿Estás dispuesto a adaptar tu oferta si es necesario?
Si has respondido afirmativamente a la mayoría de ellas, es probable que tu empresa tenga una buena base para comenzar a explorar oportunidades internacionales.
¿Cómo puede ayudarte Asturex?
Asturex te ofrece diferentes herramientas y servicios para facilitar tu proceso de internacionalización. Cada empresa es diferente y requiere un enfoque adaptado a su situación, experiencia y objetivos.
No todas las empresas están preparadas para exportar hoy, pero muchas pueden estarlo en el futuro con la estrategia adecuada.
Si estás interesado en que Asturex analice tu potencial exportador, ponte en contacto con nosotros y solicita una reunión o visita de un técnico de Asturex para analizar el potencial de tu empresa y recomendarte los servicios y ayudas más adecuados.
Porque internacionalizarse no consiste en vender en cualquier país, sino en encontrar aquellos mercados donde tu empresa puede aportar más valor y crecer de forma sostenible.