Participar en una misión comercial internacional es, sin duda, un paso clave en el proceso de internacionalización. Reuniones, contactos, oportunidades… en pocos días se concentra un gran volumen de información y potencial de negocio.
Pero hay una realidad que muchas empresas descubren demasiado tarde: la misión no termina cuando vuelves, sino cuando haces seguimiento.
El error más habitual: dejar enfriar los contactos
Tras una agenda comercial, es habitual volver con una lista de distribuidores, clientes potenciales o partners interesados. Sin embargo, sin un seguimiento adecuado:
- Los contactos pierden interés
- Otras empresas ocupan tu lugar
- Las oportunidades se diluyen
El mercado internacional es competitivo y exige rapidez, constancia y conocimiento local.
El seguimiento no es solo enviar un email
Hacer seguimiento eficaz implica mucho más que retomar el contacto:
- Reforzar el interés detectado en la reunión
- Adaptar la propuesta al mercado local
- Resolver dudas específicas del cliente
- Entender los tiempos y formas de negociación del país
- Identificar nuevas oportunidades derivadas del primer contacto
Y aquí es donde muchas empresas encuentran dificultades: no siempre se dispone del conocimiento ni de los recursos para hacerlo bien desde Asturias.
Aquí es donde entra la Red Exterior de Asturex
A través de los Servicios de Asistencia Técnica de la Red Exterior, las empresas asturianas pueden apoyarse en expertos locales en más de 85 países para dar continuidad real a las oportunidades generadas.
¿Qué puedes hacer con este servicio en esta fase?
- Retomar contactos comerciales en tu nombre
- Reforzar relaciones con distribuidores o clientes potenciales
- Resolver barreras culturales o idiomáticas
- Detectar el interés real de cada contacto
- Avanzar en negociaciones comerciales
- Identificar nuevas empresas interesadas a partir de las reuniones mantenidas
En definitiva, convertir contactos en oportunidades reales de negocio.
Más información
Contacta con Eugenia Villabella Patallo
- Email: eugeniavp@asturex.org
